2024年3月31日发(作者：)
茶叶线上线下营销策划方案7篇
茶叶线上线下营销策划方案篇1
我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的
历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清
神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消
炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右
的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可
溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功
能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩
功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝
一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的
儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪
的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，
对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：
市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自
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己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健
美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》
记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这
个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内
世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要
推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国
的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：
1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机
构。但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，
并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包
装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。
三、营销策略：
1、销售模式：网店加实体店。
2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女
性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶
价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在
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150—300。
3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生
源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。
4、广告宣传：
a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约
牌龙井茶的知名度和市场占有率。
b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见
附文。
c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广
告，在论坛刷帖。
d：参加公益活动，提高形象。
e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣
传。
f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。
5、产品促销：
a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可
打9.5折)。
b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，
茶楼买茶叶可打9.5折。
d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶
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语系列200抽一盒。
e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5
折的优惠。
四、资金流向：实体店现钱;网店支付宝。
五、人力分配：
在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交
流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。
六、实施宗旨：
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋
味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求
我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改
善。
茶叶线上线下营销策划方案篇2
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，
大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始
步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占
的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合
理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍
是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介
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寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企
能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获
得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营
理念：高端走文化；中端走时尚；低端走健康。
基础工作实施
1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，
以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客
户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网
站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等
电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在
的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为
c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5）联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24
券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去
做营销。
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6）通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱
等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7）建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道
腾讯的soso搜狗等搜索资源
8）产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业
的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应
该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策
略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而
不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！
推广方案
1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投
大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，
信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此
人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发
表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群
空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也
可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，
比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员
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要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利
玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群：__现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些
网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相
同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜
索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系
人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即__网络营销部，
遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买
收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦
被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，__共建
立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非__所创建，但起
码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，
信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是
最可靠的。
7、其他推广措施：因为百度在国内的访问量是最大的一个
搜索引擎，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8、交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，大家通
过交换连接的方式做宣传。
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9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在
自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，
这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如
果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内
信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12、发布网络创意广告。
网络销售常用方法
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平
台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，
让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你
的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答
买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招
非常灵，能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片，利用数码相机（至少200万像素）。照
片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比
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度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能
看清楚细节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最
好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付
宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更
大的信心。从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提
建议和意见，淘宝好，我们也好。
8、加入所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活
动，对自己的知名度很有好处。
9、最后，辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如
差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买
家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与
他（她）打交道中学到很多东西。；我觉得这个差评，首先在逻
辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的
时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是
一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了
钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其
无理和不客观的）。
10、通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报
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告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11、网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。
在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也
可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性
互动。
12、做网上生意，最讲究的是信誉。__茶业首创顶级零风险
购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是
无风险，退换茶来回邮费全部由__茶业公司承担；三是无期限，
退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话
交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运
出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩
大。
13、茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都
在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技
术快速发展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大
大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入
网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市
场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、
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充分利用将大有可为。早在20__年，随着茶叶激进实体终端店
数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人
力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、
增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，
14、诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网
络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通
过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15、无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心
的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本
的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
茶叶线上线下营销策划方案篇3
一、前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的
一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行
业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生
了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史
潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑
海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即
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现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一
缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双
方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业
带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际
化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我
们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶
历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似
波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和
低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产
业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的
茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观
音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业
制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音
属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶
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和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅
韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保
健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、
减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶
产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市
场等措施，促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和
退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数
量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断
高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低
的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到20_
年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按
照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而
使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况：
从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费
群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不
比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实
惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非
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自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数
量来赚取利润。(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)
三、网络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位
主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以
我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的
茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多
从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。
B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。
因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使
茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时
又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者
一看就有印象，同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要
的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的
茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好
评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接
到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能
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以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该
店的宣传与销售，形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引
消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提
高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶
出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活
习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而
且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接
受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增
长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞
争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰
就需要很多的技巧了。同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别
所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运
营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于
被淘汰。
3.市场定位
茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建，不管是
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在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据
产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根
据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售
的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。
四、网络营销策略
1.电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮
件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意
力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功
倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-
mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接
回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，
同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电
子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推
广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子
书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广
大精准受众免费下载。
2.搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注
搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意
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措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的
修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名
的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够
出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3.网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是
瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联
盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联
盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、
网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平
均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最
多。
4.加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在
互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为
注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助
化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我
的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
5软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有
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计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发
布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要
写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
6.口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套
路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一：加入旺旺群
加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知
名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到
你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可
能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像
个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群
要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发
广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起
别人反感的。
茶叶线上线下营销策划方案篇4
一：前言：
(项目情况简单介绍)
现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务
也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国
际化信息化和无纸化崛起,电子商务的崛起改变了了众多企业的
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传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模
式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作
效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营
销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。
二：网络市场情况分析
1.网络市场前景分析
目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱
茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这
样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业
多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2
茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱
的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量
众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的
品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。
2.奕福茶叶网络市场机会分析：
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不
需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上
购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁
观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，
茶叶正宗。利于销售。
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3.网络市场风险分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的
疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的
安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况
千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。
网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认
证，授权等。
三：网络市场细分与目标市场定位
1.顾客需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装
上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总
是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显
示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们
都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市
场份额。
3.网络公司定位
为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树
立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位
等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己
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的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分
为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型
的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销
的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一
四：网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)
1.产品策略
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程
中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不
应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对
话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制
营销。
2.价格策略：
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价
值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和
市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智
型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费
者的购买信息，实现双方的充分沟通。
3.渠道策略：
渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营
销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适
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应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问
题。
4.促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值
诱因的商品信息。
4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常
用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场
超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式
销售时要低，以吸引人们购买。
4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，
一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开
辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品
促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问
网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度
而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式
之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人
或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促
销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆
典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购
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买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式
要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实
现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一
般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活
动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和
参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高
活动的知名度等。
茶叶线上线下营销策划方案篇5
前言
唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为十德：以茶散郁气，以茶驱
睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以
茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。
一、活动目的
提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲
近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从
茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时
大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一
个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们
将向大家展示茶所具有的独特魅力,让同学们漫步于茶文化沁人
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心脾的小径之中.
二、活动主题
“以茶会友”
三、组织机构
主办单位：茶社 指导老师：___
四、活动对象
活动对象：河北__大学全体学生
五、活动安排
活动地点：一餐小广场 活动时间：春末夏初（待定）
六、活动准备
1、物品安排：：茶叶若干，桌子八张，椅子十把，热水瓶六
把，一次性杯子三套，插线板若干，餐巾纸两包，桌布一块，音
响一对，无线话筒两个，相机一个，太阳篷四顶；
2、准备有关茶的一系列书面文件，例如：茶叶知识 茶文化
茶艺 茶道等.
3、场地审批
4、人员安排：主持人两名，礼仪四名，维持场地秩序四
人，音响管理人员两名，物品管理人员两名，工作人员若干
5、服装：主持人服装（自备），礼仪服装-旗袍，茶艺表演
人员服装，其他人员全体正装（自备）统一佩戴工作证
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七、活动流程
前期准备：
1、 宣传：
a、 活动前三天在一餐门口放置一大一小展板宣传此次活动
b、 活动前一天在各个宿舍楼的宣传栏上张贴宣传海报
2、 人员培训：
a、 活动前期由老师对表演人员进行强化训练
b、 提前一周确定主持人员及礼仪并进行训练
3、场地布置：
A、广场正东方四张桌子，南北方向各两张桌子，场地示意
图
B、音响的布置 C、主场的布置 D、整体的布置
活动现场：
开场
1、 活动开始前10分钟主持人、礼仪及各工作人员到位
2、 比赛开始前5分钟由工作人员使用音响通知大家活动即
将开始
3、 主持人入场介绍本次活动的意义并宣布活动开始
4、 节目分上午下午两场
节目
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1、 由茶社的表演人员简单的介绍各种比较普遍的茶及其功
效
茶样展示：我们会向同学们展示各种不同种类的茶，有我们
协会的同学为你讲述该种茶的产地、品质、口感等。
解析：茶叶中含有300多种化学成分，如蛋白质、脂肪、氨
基酸、碳水化合物、维生素和茶多酚、茶素、芳香油、脂多糖等
等，就都是人体不可缺少和各具功效的重要营养及药用物质。这
中间的有些成分，实际是一个大类，如茶多酚，就包括有30多
种的酚类物质；维生素，又可具体分为维生素和肌醇等10多种
成分。至于茶在防病和治病方面的作用，我国古书中就有很多记
载，也为现在国内外医药界所肯定。如茶叶对于防治痢疾、肠胃
炎、肾炎、肝炎、糖尿病、高血压、动脉硬化、冠心病、癌症、
白细胞减少和辐射损伤等等，都具有不同程度的功效。如茶叶特
别是绿茶的抗癌作用，据日本静冈县的调查，发现茶区特别是绿
茶产地，癌症的发病率和死亡率，就明显比其他地方要低。现在
基本弄清，茶叶中的抗癌成分，主要是儿茶素；这种成分，在绿
茶中约含15％-20％。此外，茶叶中所含的维生素C和E，也具
一定的抗癌辅助效用。可能正是因为这样，茶在国外才有安全饮
料、保健饮料、健康长寿饮料等各种各样的赞誉之词。
2、 由茶社的表演人员简单的介绍紫砂壶的特点
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例如：(一) 紫砂是一种双重气孔结构的多孔性材质，气孔
微细，密度高。用紫砂壶沏茶，不失原味，且香不涣散，得茶之
真香真味。
(二) 紫砂壶透气性能好，使用其泡茶不易变味，暑天越宿
不馊。久置不用，也不会有宿杂气，只要用时先满贮沸水，立刻
倾出，再浸入冷水中冲洗，元气即可恢复，泡茶仍得原味。
(三) 紫砂壶能吸收茶汁，壶内壁不刷，沏茶而绝无异味。
紫砂壶经久使用，壶壁积聚“茶锈”，以致空壶注入沸水，也会
茶香氤氲，这与紫砂壶胎质具有一定的气孔率有关，是紫砂壶独
具的品质。
(四) 紫砂壶冷热急变性能好，寒冬腊月，壶内注入沸水，
绝对不会因温度突变而胀裂。同时砂质传热缓慢，泡茶后握持不
会炙手。而且还可以置于文火上烹烧加温，不会因受火而裂。
(五) 紫砂使用越久，壶身色泽越发光亮照人，气韵温雅。
紫砂壶长久使用，器身会因抚摸擦拭，变得越发光润可爱。
紫砂壶自明代中叶勃兴之后，经过不断的改进，最终成为雅
俗共赏，饮茶品茗的最佳茶具。
3、 由茶社的表演人员简单介绍在场的各种茶具的特点及使
用方法
茶道六件套包括壶漏、茶匙、茶夹、茶拨、茶针、茶筒六个
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组件，每个组件都有各自的用途，却又能和谐统一，一起放置在
茶筒里，一点都不占空间。在茶道表演中，每个组件都能充分展
示自己，使得整个过程犹如行云流水，一气呵成。
4、 介绍茶，茶壶，茶具，在人们对茶道有了一定的了解之
后由茶社的表演人员带来系统的茶艺表演
开场结束
1、 茶具表演结束后，人员及用具退到主场后落定，茶壶及
茶具供大家欣赏
2、 茶艺表演结束后表演人员退到场地北面，为活动现场想
要品茶的同学提供服务
3、 场地南面放置与茶有关的文化宣传，有工作人员现场答
疑，回答观众提问
4、 由主持人宣布表演告一段落，请大家参与到活动中来
六、经费预算
七、注意事项
1. 各做人员注意茶具的保护，避免不必要的损坏；
2. 各成员要团结一致，互帮互助，杜绝内部成员之间发生
不愉快事件；
3. 各组认真完成自己的任务，有意外及向主要负责人汇
报；
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4.剩余的茶叶均可为协会日后发展所用；
5.活动结束后场地应打扫干净；
6.检查物品是否有损坏、丢失现象，若有及时向老师汇报。
备注：此次活动解释权归茶社所有！
茶叶线上线下营销策划方案篇6
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，
在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全
世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于
一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为
了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己
茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的
战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度
占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶
历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的
一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神
饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人
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接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生
产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量
大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品
牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的
大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较
红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，
众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点
导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据
和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过
网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、
冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品
牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂
肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
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白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
(一)产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是
其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以
后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费
者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时
吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和
销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以
满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你
沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺
激消费，同时带动其他产品的销售。
(二)价格策略：
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消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的
意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后
期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者
产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110
元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费
者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促
进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以
在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消
费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客
选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他
们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠
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送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，
如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受
到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有
跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时
候。
四、网站推广
(一)网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买
这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来
很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发
送邮件。
3、店铺广告
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
(二)搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入
产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者
寻找自己的产品。
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2、站内的SEO：
①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，
建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动
态元素的使用。
(三)活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光
率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加
的活动去参加。
(四)软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有
计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发
布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的
吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。
五、经费预算
1人员的招募：1000~1500元;
2市场调研：800~1500元;
3网站优化：500~1200元;
4网络宣传：8000~15000元;
5杂费：1500~20__元;
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合计：11800~19200元。
茶叶线上线下营销策划方案篇7
一、策划目的
云南普洱茶(集团)有限公司秉着“冒险、创新、亲和、诚
信”的茶马古道精神，力求实现“自发向上、务实客观，创一流
普洱茶专业企业”的自我价值。在市场经济的观念指导下，云南
普洱茶(集团)有限公司市场营销根据“普洱茶”的定位和消费群
众状况，运用市场营销组合，采取各种策划和手段，去占据目标
市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，真正彻底的
了解普洱茶，力争在市场的目标消费群众中知名度提高到
100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
二、普洱茶简介
普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府(今普洱市)，故得
名。现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶
种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色
泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶
底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。
“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香
陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古
董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间
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逐渐升值。
三、本公司普洱茶市场存在的劣势和威胁
(1)茶园生产力低下：一是无性良种少;二是高山优质茶产区
茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象
严重。
(2)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通
无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也
是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍
卖市场，生产无法与国际市场相联系。
(3)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样
的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以
假充真，卫生指标不合格，农残超标。
(4)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对
管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现
有企业潜力发挥不出来。
(5)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任
自流。
(6)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改
行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或
者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
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(7)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当
商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
(8)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的
研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”
国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南
省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少
的一年仅几万元。
四、本公司普洱茶市场的机会点和优势
随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人
们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越来越看
重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的
“能喝的古董”，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十
分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝
佳选择，而云南普洱茶(集团)有限公司推出的“普洱茶”系列高
品质茶品，从产品定位方面主要针对茶爱好者、机关企事业单位
人员、知识分子等有一定消费水平的广大群众。云南普洱茶(集
团)有限公司产品的产地和技术具有历史性和传统性，加之现代
技术融合，产品绝对优质，所以云南普洱茶(集团)有限公司推出
的产品更能为消费者所接受。
五、销售目标
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在全国各地大中城市都设立分销点，开拓国外市场，在全国
乃到全球形成广泛的销售网络，让世界各地的人都了解到本品
牌，了解“普洱茶”，让人们认识到有“普洱茶”这一更健康的
养身之品。
六、销售方案
1.营售思路
第一对公司不了解茶叶及营销的所有人员进行培训。营销则
分为两个方面，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱
茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，从而形成品牌效
应，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大
普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆，在
部分茶铺、茶馆增设茶艺等表演，或演说。
2.实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将工作人员分成若
干个业务小组，从各个不同领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
(1)中高档茶楼也业务组
(2)大中型商场超市业务组
(3)企事业单位、会议(集团公司消费)业务组
(4)宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
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(5)有实力的大型干杂货店、批发零售商业务组
(6)省市茶叶公司及批发商、大众茶铺业务组
(7)鉴赏、展览、拍卖业务组
通过以上七点全面拓展业务，迅速占据市场，同时加以各种
促销手段和广告宣传。
3.定价策略
普洱茶由其年份、产地、品种等因素决定其价格，一般而
言，普洱茶的年份越久价格越高，此外，普洱茶的产地也是影响
其价格的主要因素。古树茶数量少，其茶叶价格就高，所以各厂
家的定位相差不大。高档品的普洱茶同国外的品牌茶叶旗鼓相
当，相差并不大(价格比国外品牌低-20%)，中低档普洱茶与一般
品牌的价格相差不大，极具价格竞争力。
七、推广策划方案
(一)宣传普洱茶文化
从普洱茶最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制
茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现
在的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱
茶的古今杰出代表，也显示出普洱茶的悠久历史。
(二)注重品牌包装
茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，
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重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包
装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字
与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有
这几个主要方面：
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健
作用说明。
(三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实
效。
八、市场推广活动
(一)召开大型新闻发布会
(二)举办“普洱茶”产品推介会、展览会、拍卖会
(三)在个商场、超市、茶铺举办活动，在各茶楼茶馆举行普
洱茶的表演、讲说、推荐。屏蔽此推广内容。
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