2024年4月20日发(作者：)

怎么样才算一个成熟的公会？

随着直播市场的扩大，直播也越来越被人接受，行业也在越来越走向规范化。与此同

时，主播和公会数量也高速增长着。近期有大量新公会长找我聊，我总结了一些问题

令我难以回答的：

公会每个月能赚多少钱？（有人赚几千万，有人在亏钱，我实在说不出）

主播一个月能挣多少钱？（能赚一个亿的主播都有，你问我一个主播一个月能赚多少钱）

对公会有什么扶持？（合作是相互的，先考虑一下公会能给平台带来什么效益，不要一上来

就问扶持。）

让我不想回答的问题：

为什么有些主播那么丑，还有那么多人送礼物，我家主播那么优质，房间人都不太有？

房间人少主播都不想播了？

平台不给底薪，谁来播啊？

帮我推一下我家主播?

你看看我们公会(主播)怎么样？人（然后一言不合就发照片）

我希望会长可以多问问这类问题，这才是一个成熟公会长应该关心的问题。

怎么样去运营主播？

怎么样去维护跟主播之间的关系？

怎么样制定一些奖惩制度来规范主播直播?

怎么样做招聘渠道？怎么样对主播进行包装宣传？

资金应该怎么去分配？

而这些我在之后的运营技巧中会一一讲到。

除了一些运营细节以及公会长的职业素养，做一个经纪公司，哪怕是一个小工作室甚至是线

上的公会，只有做出规模，成为一个成熟的公会才能真正“赚钱”，而赚钱也正是99%以上的

会长选择直播行业的初衷。

怎么样算一个成熟的公会？

这里讲的“有规模”不是指公司的面积大小，而是公司或者公会的完整性。

1. 主播数稳定开播，开播时长，礼物量稳定

初具规模的公司，开播主播数需要保持在20个以上，150个麦时/月。因为主播的流失等不

可避免的情况，必须用公司的招聘以及挖掘新主播的能力来弥补主播流失。20个在播主播，

可以形成一个呈阶梯状的小团体。比如两三个月入十万的主播，四五个月入过万的主播，六

七个月入五六千的主播以及七八个新主播。这种良性的阶梯状小团体会帮你省很多力气去维

护主播，去培养新主播。举一个例子，对于一个新主播来说最怕刚开始的时候没有恒心坚持，

所以她会不断地咨询有经验的人，往往她会咨询其他的主播而不是公会长，因为其他主播跟

她没有利益关系，从心理上她更容易接受其他主播的意见。这时公会中有大主播，特别是一

开始坚持每天开播6小时甚至8小时以上的主播，她会帮你带动整个团队的积极性。

另外，一个公会的新主播，第一个月的收入必须要保证在1800元以上。主播大多数是因为

做主播能挣钱才选择这一行业。所以第一个月必须要让主播至少拿到维持生活的工资。因为

主播的积极可以相互影响，消极也可以相互影响。只要保证开播时长，即使第一个月主播没

有多少礼物收入，明智的公会长可以适当给主播奖励，用以激励主播，也能够提高团队的凝

聚力而不是斤斤计较暂时得失。

2. 稳定的渠道和新来主播数

一个公会，星探必不可少。为了保证公会一直有新鲜血液，成熟的公会必须有2个以上的星

探用于招聘线上和线下主播。星探的招聘一般可以网上进行，包括在一些招聘类网站上发布

招聘信息。星探一般会有一些模特资源，所以去一些兼职网站或者一些发布通告的一些网站

上寻找会比较有针对性。另外，一些星探经常出现的地方，比如酒吧，会所等地方，也是“蹲

点”的好地方。

3. 部门结构完整

人事部：用于招聘以及主播维护，注重培养团队氛围，做好团队建设，组织活动。同时，一

些福利政策都需要人事去完善，包括一些奖励机制、薪资制度以及医保等各方面。

财务部：工作包括融资合作、内部财务管理（帮助主播结算工资，同时对于每个月的预算进

行把控）以及投资管理（对于主播的扶持投资政策以及金额）

培训 ：培训作为新主播必不可少的一个部分，对于唱歌跳舞等才艺进行培训，同时进行交

流沟通方面的指导对于主播的未来发展奠定有效的基础，同时也可以看出该主播的发展潜力

如何，为扶持以及合同签订提供参考。同时要培养主播的内容创造能力，不定时举报活动，

提高策划活动、内容创造的能力。

法务部：负责签订主播的经纪人合同，负责主播的演出经纪，同时也为后期的挖掘做好保障，

防止优质主播流失。

市场部：负责主播的市场开发，包括选择平台，推广宣传主播以及公会。同时还需要与一些

外部公司进行合作，充分发挥主播独特IP的优势，提高优质内容的可传播性。

内容生产部·：自发创造内容。包括为主播设置每日的开播单，同时需要组织策划家族活动，

协助主播完成每一次活动。另外，后期更需要协助改进主播的直播形式，提高趣味性。

4. 充分考虑过自身可承受范围

进过初步统计，平均租半层写字楼一个月2万左右，大概可以装修10个直播间，每个直播

间算上设备，装修大概1.5万/间，如果再加上其他一些培训教室，基本上这样一个中小型

的互联网经纪公司，固定成本在20-30万。每个月的可变成本根据主播数量的不同而改变。

所以，资金充裕的公司，可以尝试线下工作室，同时尽快增加主播开播数，只有做出规模，

做出数量，才可以弥补自身的固定成本。一个有十个直播间的公会，大概可以容纳30人在

公司开播。对于已经有能力在家直播的主播，可以提高主播提成，让主播自行回家直播。但

前提是需要签订经纪人合同。

5.完善的培训以及公会管理制度

培训和管理制度因公会而异，培训主要从语言，穿着搭配，唱歌，跳舞，化妆，开播调试技

术培训，粉丝群运营培训，如何如何搭配说话方式和特效的结合等方面，以及后期发展的表

演方面的培训，需要把主播当作一个演员来培养，而作为主播本身，一个演员的自我修养就

很重要了。

公会管理制度主要是考勤，奖惩制度，互相激励制度，新老结合模式来制定相关制度，促进

一个良性的循环，上一篇文章“风投逐渐看盛直播行业的同时，你该做好哪些准备”中的“落

实管理制度 ”。

为什么要成为一个成熟有规模的公会？

1.名气有助于招聘主播

首先，只有一个有名气，成规模的公会，才能吸引优质主播的关注。如今主播招聘市场的竞

争越来越激烈，这是个卖方市场，主播更有话语权和选择权。而主播在选择公会时看重的肯

定是公会对于自己的扶持以及自己的发展高度。所以，主播看一个公会的整体实力也是不可

避免的。之前有一个主播为了加入其中一个大公会，不惜违约，自己出转会费，强解原公会。

所以说只有把公会名气打响，你的招聘才能更加顺利，你的公会也将更稳定，投入也会加大，

使得公会更加成熟，更具规模，从而一顺百顺。

2. 降低成本

除了降低招聘成本之外，一个公会里面的主播之间会形成一种相互竞争的氛围，因为有规模

的公会一定有大主播，其他主播都会把大主播作为奋斗的目标，而做得好的主播，又能觉得

自己受到了尊重，会更加自信，也就会更加努力。这样也就降低了公会运营的成本和沟通成

本。

3. 提高稳定性

成熟和有规模的公会会让主播有依赖感。公会其实就是一个社群，如果一个公会是以会长为

核心，主播都围着会长转，那么说明这个公会不够成熟和稳定。因为会长不可能管理得了所

有主播，而当主播与会长关系疏远之后，也就是主播想走的时候了。而一个成熟的公会是让

主播和会长之间、主播和管理之间、主播和主播之间都形成一个关系，关系网越多，一个群

体才更加稳定。大家可以参考一下自己的公会群里，主播和主播的频率也就相当于一个公会

的稳定性。也就说明公会的成熟程度。

如何逐步成为一个成熟的公会？

1.首先做好招聘渠道，招聘星探。准备好资源。

2.培训，同时稳定主播开播。

3.签订有法律效应的经纪人合同。如果想要签订经纪人合同，需要公司有三个以上的演出经

纪人证。

4.完善培训和管理制度。主要是奖惩制度和互相激励制度。

5.开发其他业务，深入开发主播资源。寻找外界合作，挖掘优质主播的独特内容特色和优势。