2024年6月4日发(作者：)

成人用品天猫网络可行性策划与运营方案

一、成人用品的线上及线下发展趋势

中国的传统文化可谓博大精深，且又具备着“矛盾”的特性。尤其是在“性

文化”方面显得尤为突出。从古至今，中国传统的文化都多少有点“谈性色变”，

不愿意在大庭广众面前谈论性，相比起西方开放的性观念，显得尤为羞涩。但同

时，我国的性文化却也十分发达，从文学艺术作品，到各种相关的器具，无论是

宫廷文化，还是民间风俗，在羞涩的外衣下其实有着一颗奔放的心。而随着国内

生活水平的不断提高，特别是互联网电子商务的发达，性观念已经越来越开放。

成人用品随着移动互联网的成熟、电子商务模式的发展已经逐渐走上台面，不再

是以往被定义为“擦边球”的事务。尤其是这两年，垂直电商概念火爆，一大批

成人用品商城异军突起，而在传统的成人用品行业，越来越多的商家也选择“下

海”涉水电商，被电商所包装的成人用品行业正在焕发着大量的活力。

曾有人在微博上公开表示：“现在中国情趣用品市场年销售额50亿元人民

币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足。”而一家

咨询公司的调研报告则更为乐观：2011年，国内性用品行业的内销零售额有

1200亿元，其中性器具占15%；从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，

到2016年，将达到30%。

如此大的利润空间和增长势头，电商自然不会放过。2000年前后，在成人

用品细分领域，一批主营情趣用品的B2C电商，如七彩谷、春水堂、桔色、桃

花坞、爱之谷、爱向上等先后出现。

网购的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在

成人用品网购来说这点和线下基本一致，因为你去线下实体店的时候应该也不会

当场试用。但残酷的现实是，目前成人用品的绝大多数销售额依然来自线下，线

上店却在面临营销模式单一、大平台挤压等多重困难。

二、成人用品销售渠道及市场份额占比分析

在2009年上半年，网络购物一次以上的网民占网民总数的73%，网络购

物次数在5次以上的网民占网络购物人群的一半以上，网民的人均网络购物金额

为950-1050元，由此估算，2009年上半年网络购物的金额可能达到2000亿

元，全年将超过4000亿元。随着网民人数的快速增长，更多网民对网络购物的

接受度提高，到2012年，中国个人消费的网络购物金额将至少达到8000亿元

以上。

中国成人用品的年销售额高达1000亿元!这意味着，国内成人用品行业是

一个急待开发和培育的市场。据统计，在14年刚刚过去的双11中，淘宝天猫

成交额居然高达350亿元，这其中成人用品的成交额也占据很大的份额

。

其中

仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生

用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人

有购买性用品的经历。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家