2024年6月7日发(作者:)
微信推广活动方案
微信推广活动方案1
一、双十一运营三大法则
(一)双十一拼的不是当天,而是预热。
双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的'销量是在11月1日到11
月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。
(二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。
店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不
是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后,店铺的日销
水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
(三)不贪,认清自己的能力。
去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单,就是一个
「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩,为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」
一动,也许本该__w的目标,因为小二怂恿就备货5000w,最直接的结果就是导
致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱。
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作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图
双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么
样的水平。
二、今年双十一平台的变化
(一)平台瓶颈显现,新用户增长乏力
(1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年,但是超多少是未知数,
个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大,因为天猫获取新用户的能力已经大
大减弱。
(2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式,价格战打的热火朝天,消
费者的购买力有点涸泽而渔了,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购买力是个未
知数啊!
(3)传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使
得今年的双十一商家业绩充满很多变数。
淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩,而是零
售地产惯常的玩法,整个规模宏大的购物节,来吸引人流刺激消费,塑造一个品
牌效应:它要让人知道电商的厉害,让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品,
让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前
几年每次双十一过后,淘宝的流量会比双十一之前提高很多,入住的传统企业也
会大大增加。
但是,从__年开始网购用户的增长已经基本上达到极致,而且线上和线下的
用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出,网购的产品质
量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近,让不少网购用户回归线下消
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