2024年6月7日发(作者:)
一、三只松鼠简介
安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、
干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代
化新型企业,也是目前最大规模最大的食品电商企业。三只松鼠品牌
与2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元。2013年
一月,月销售额突破2200万元,位列食品销售第一,2013年全年销
售收入突破3.26亿元,2014年双十一单日销售额达1.09亿,全年
销售额突破10亿人民币,三只松鼠正在创造中国食品电商奇迹的一
个又一个数字。三只松鼠最初是由五名创始团队组建,到现在全国雇
员超过1700余人,三只松鼠的网络渠道覆盖天猫、淘宝、京东、一
号店、QQ网购、美团、唯品会、聚美优品等各种渠道。并已建成全
国华南区、华北、华东、西南四大物流中心,可处理日订单十万单,
并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。三只松鼠目前正
朝着建立互联网新农业生态圈为使命,到2020年形成超过100亿元
销售的新型食品产业集团的红花为战略姆目标奋然前行。
二、 三只松鼠目前的销售管理分析
2.1组织建设和销售渠道
通过有效的分工,产生1+1>2的情况,根据精简有效、统一指挥、
管理幅度、权责对等、分工协调原则建立销售组织。销售组织的建立
也受到很多方面因素的影响,比如商品特征、销售方式、商品销售范
围、商品销售渠道、环境变化等。销售组织的类型有职能型销售组织、
区域结构型销售组织、产品结构型销售组织、顾客结构型销售组织。
出于对食品品质的追求和食品的新鲜度考虑,只松鼠以互联网技术为
依托,利用B2C平台实行线上销售,三只松鼠在整体上更偏向于顾客
结构性销售组织,因为它在不同的电子商务平台,天猫淘宝,苏宁易
购,京东商城上都有它的旗舰店,面对不同平台的不同的客户资源,
凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、
新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的
距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。三只松鼠建立了一个别
具一格的互联网销售组织。
2.2销售准备和客户管理
2.2.1相关的环境分析:
物质生活的改善伴随而来的是人们对精神生活追求的提高。三只
松鼠追求健康、慢生活、绿色的理念与当今大众因各种频繁爆发的食
品安全问题而追求的无公害健康食品的需求不约而同。将品牌动漫化,
与消费者的沟通方式进行萌化,符合消费人群定位的心理特征,增加
了顾客的满意度,也方便的三只松鼠营销活动的顺利展开。
此外,三只松鼠以碧根果这种新潮的坚果产品为主打,在红海中
挖掘蓝海。坚果类市场,是个红海市场。但是碧根果(松鼠家的主打
产品)是个蓝海市场。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前
业绩的第一个关键原因。
2.2.2客户定位和客户管理
三只松鼠将品牌目标人群锁定在喜爱网购的80、90后身上,借
助互联网的互动性可以依托电商品台与客户做密切的交流。用打情感
发布评论